Com trobar nous clients empresarials amb Inbound Marketing

No és una pregunta trivial! Com trobar nous clients empresarials amb Inbound Marketing ???

Com trobar nous clients és un dels reptes més importants per a una empresa. No només perquè sigui una manera de fer-ho amplia el teu negoci, sinó també perquè es calcula que El 80% dels vostres ingressos futurs els crearan només el 20% dels clients actuals. La recerca de nous clients potencials com una activitat planificada, que s'ha d'implementar regularment i no una vegada, esdevé, per tant, essencial per garantir el dinamisme del futur de la vostra empresa.

Tanmateix, la recerca de contacte requereix temps, idees, eines i, en conseqüència, suposa un cost: per això és fonamental trobar mètodes efectius, capaços d'optimitzar la despesa de recursos, aportant el màxim de resultats possibles.

Trobar nous clients o deixar-se trobar per ells?

Hi ha molts mètodes i estratègies per trobar nous clients. La dificultat és entendre qui són, on són i com arribar-hi. Seria molt més fàcil si els clients ens trobessin, atrets pels nostres continguts i la qualitat de les nostres propostes.

Aquesta segona via no només és possible, sinó que cada cop és més transitada i anomenada Inbound Màrqueting. Si el màrqueting tradicional, basat en la publicitat i en la compra d'espais promocionals per adquirir clients, està disminuint ràpidament, també a causa dels creixents costos de la publicitat i del ROI cada cop més baix, l'inbound màrqueting està en constant creixement.

A favor d'aquest últim, també hi ha la inversió necessària: Les activitats de màrqueting entrant costen un 60% menys que les sortintsrelacionats amb el màrqueting tradicional.

Com utilitzar realment el màrqueting entrant al vostre estratègia digital? Esdevenint cada cop menys promotors publicitaris i cada cop més editors de continguts.

Aquí teniu algunes idees que podeu posar en pràctica de seguida.

Crea contingut valuós

Pot semblar trivial, però no ho és gens. Per a aquells que sempre han tractat el màrqueting de la manera tradicional, tots els continguts corporatius van dirigits a la venda, de manera directa i explícita. Amb el contingut de màrqueting la perspectiva és completament diferent: no es promou, s'informa. La teva empresa existeix, però roman en segon pla. En començar a agradar el teu contingut, la gent començarà a seguir les teves activitats, transferint gradualment el judici positiu dels teus articles als teus productes. És un procés llarg, però que manté la gent vinculada a la vostra marca amb molta més fermesa que qualsevol negoci que es vengui amb força. Només entenent-ho podreu apreciar els avantatges del màrqueting entrant per trobar nous clients.

Penseu en contingut per als usuaris (i, per tant, per a Google)

Tenir un bloc corporatiu ben editat, amb contingut de qualitat i un bon calendari editorial és un requisit fonamental per a l'inbound màrqueting. Però també heu de pensar com fer que aquest contingut sigui visible per a Google: els nous clients encara no us coneixen, de manera que mai us trobaran cercant directament el nom de la vostra empresa o producte. Més aviat busca temes que els interessen, que coincideixin amb els dels teus articles. Així que cuida el posicionament, optimitzant els teus continguts des d'una perspectiva SEO i inserint les paraules clau de manera adequada. Però sobretot pensa en els teus lectors potencials: sigues interessant per a ells, també ho seràs per a Google.

Amplieu la vida del vostre contingut

La creació de contingut valuós requereix temps i energia, entre investigació, planificació, redacció, publicació i promoció. Encara que tingui com a objectiu trobar nous clients, és rendible per al vostre negoci. Més petit que qualsevol anunci, però tangible. Per tant, pot ser una bona idea explotar el contingut tant com sigui possible un cop creat. Per exemple, es pot declinar en diversos formats per arribar a més gent i augmentar la visibilitat de la teva història al llarg del temps. Un article amb una llista de consells es pot convertir en un vídeo o presentació per a Slideshare, convertir-se en un podcast o convertir-se en part d'un llibre electrònic que envieu a la vostra llista de contactes de correu electrònic.

Estimular la conversa

Per trobar nous clients amb el màrqueting inbound, si el primer pas és interessar-los, el segon és mantenir-los. Cada contacte obtingut amb l'inbound és preciós i s'ha de cultivar amb tots els mitjans possibles. En el moment en què el vostre lector i client potencial acabi l'article, no els deixeu marxar immediatament. Faciliteu i feu que les oportunitats de compartir i comentar siguin evidents, de manera que iniciïn una conversa amb vosaltres i amb altres usuaris. Finalment, sense ser invasiu, inseriu una crida a l'acció: convida l'usuari a deixar la seva adreça de correu electrònic, a canvi de la possibilitat de descarregar continguts en profunditat o rebre el teu consell sobre un tema relacionat amb l'article.

Aquests són només alguns consells per utilitzar el màrqueting entrant per trobar nous clients. Hi ha altres que trobeu efectius?

Explica'ns la teva experiència amb un comentari al quadre següent.