Pàgina de destinació, què és?

La principal eina per atreure i convertir visitants en usuaris-consumidors i fer-los entrar en el procés de venda.

Què és la pàgina de destinació?

La landing page és una pàgina web concebuda i estructurada amb l'objectiu de generar contactes (en el cas de la venda d'un servei) o millorar la visibilitat d'un producte amb l'objectiu de fer-lo comprar (en el cas, per exemple, de un comerç electrònic).

La Landing Page acostuma a contenir el missatge publicitari amb els elements principals d'una oferta d'un bé o servei proposat per la marca, per tal d'induir el visitant a realitzar una acció precisa com ara registrar-se al butlletí, omplir un formulari per rebre més informació o compra immediata.

Els usuaris busquen cada dia respostes efectives als seus problemes. Una Landing Page d'èxit ha de ser capaç de cridar la seva atenció mitjançant contingut escrit persuasiu i contingut visual captivador. A més, s'ha de dissenyar de manera que es creï i consolidi una relació de confiança amb els usuaris, creant-hi estímuls sense ajornar la seva acció.

Per què el disseny web responsiu és important per a les empreses

Els tipus més comuns de pàgines de destinació

En funció dels objectius que pretén assolir una marca, els tipus més habituals de pàgines de destinació solen ser els següents:

- Pàgina de destinació per a la generació de clients potencials (o generació de contactes comercials). És el tipus de Landing Page molt estesa a la xarxa que es crea amb l'objectiu d'estimular el visitant a omplir un formulari de contacte, deixant la seva informació personal i una adreça de correu electrònic a la qual ser contactat per la marca. Tècnicament, aquesta pàgina de destinació també s'anomena "Pàgina de pressió". El formulari de contacte inserit en aquesta pàgina de destinació ha de ser clar i accessible per a qualsevol usuari.

És imprescindible fer visibles clarament totes les indicacions (com les fletxes o qualsevol enllaç d'una crida a l'acció) que dirigeixen el visitant a cedir les seves dades personals en el formulari de contacte adequat que ha de ser fàcilment visualitzable.

Quan es configura una campanya de màrqueting web a Lead Generation, l'objectiu principal és aconseguir una conversió ràpida i continuada dels visitants en contactes reals. Aquest tipus de pàgina es proposa quan es determina un tipus de target present en una fase de decisió avançada. De fet, a través d'aquesta pàgina els visitants que estiguin realment interessats en un bé o servei posat al mercat per la marca sol·licitaran més informació facilitant la seva adreça de correu electrònic, nom i cognoms, telèfon i qualsevol altra dada útil amb la qual es pugui contactar tan aviat com sigui possible.Abans. Normalment, aquest tipus de landing page es caracteritza per elements concrets com marca, usp, element diferenciador, avantatges però sobretot una forma ben visible a la part superior.

- Pàgina de destinació creada amb l'objectiu d'augmentar les vendes. També s'anomena "Pàgina de vendes". Aquest tipus de landing page es desenvolupa i es proposa quan l'usuari es manté en una fase de presa de decisions menys avançada, en comparació per exemple amb la pàgina squeeze. Aquest tipus de landing page sempre es dissenya amb l'objectiu d'adquirir contactes, primer informant l'usuari amb el màxim de detall possible. Un altre ús d'aquest tipus de landing page es pot trobar, per exemple, als llocs de comerç electrònic, on, mitjançant la transmissió de trànsit, s'arriba a aquesta pàgina, on informarà l'usuari de tots els avantatges i característiques del producte, i després convidar-lo a comprar el mateix.

L'estructura d'aquest tipus de pàgina ve determinada per un sobre el plec, on dins hi trobarem un titular (útil per a la identificació d'objectius), un títol destacat (que serveix per comprendre immediatament la solució al problema de l'usuari que ha arribat a aquesta pàgina), una USP (és a dir, com el consultor, l'empresa, la marca poden ajudar l'usuari a resoldre un problema específic), la proposta de valor (per comunicar per què un client potencial hauria de triar la seva empresa en lloc d'un competidor) acompanyat, quan sigui possible, del "ingredient secret"(aquell quelcom extra que serveix per reforçar l'element diferenciador).

Seguint amb la informació introduïda en aquesta pàgina, trobarem totes les característiques i avantatges que, a través d'un camí ben definit, portaran l'usuari a introduir les seves dades en un formulari. Un cop introduïdes les dades, l'usuari entrarà automàticament en un embut de màrqueting, és a dir, un sistema de venda dissenyat i estructurat amb diversos objectius, com augmentar el valor de l'oferta, en lloc de millorar i "escalfar" la relació amb ell. .

Ara que sabem la diferència entre els dos tipus principals d'aterratge, podem parlar de...

Reputació de marca a la xarxa

Com crear una pàgina de destinació

En aquest punt vull ser clar: no hi ha cap "eina" però hi ha moltes maneres de desenvolupar una pàgina de destinació. El problema és que, abans d'apropar-se a l'eina, el programari o el connector, primer heu d'entendre realment la lògica que hi ha darrere, per tant, el tipus de participació de l'usuari en el producte o servei que heu de promocionar, si es troba dins del "bloc funcional ( per exemple si necessites un servei urgent) més que transformacional (per exemple, si necessites comprar un cotxe i estàs buscant el top de gamma)”, les palanques emocionals a utilitzar, preguntant-nos si estem davant d'un usuari "calent" o "tebi" en lloc de "fred", si estem davant d'una marca coneguda o no, per tant tot allò que contribueix a crear una pàgina orientada a la conversió. Per tant, al meu entendre, les primeres eines reals que cal utilitzar són el pensament, l'experiència, el paper i el llapis. Després d'això, podeu passar a l'ordinador...

Hi ha diverses maneres de crear una pàgina de destinació. Depèn de diversos factors, com ara les habilitats tècniques personals, més que del pressupost disponible i, per què no, de vegades fins i tot del temps disponible. Vegem alguns exemples d'eines que ens proporciona el mercat. Òbviament he fet una selecció de les més habituals i utilitzades.

Però, saps per què vas crear el teu lloc web?

Eines de cost mitjà/baix per crear una pàgina de destinació

Hi ha programes que permeten a aquells que no són competents en disseny web, gràfics i programació crear Landing Pages d'una manera totalment senzilla i en poc temps. De moment, de fet, a la xarxa hi ha moltes plantilles disponibles, és a dir, models estàndard, que es poden modificar i personalitzar segons les necessitats de l'usuari. Els seus costos de mercat estan a l'abast de tots els pressupostos.

Aquests programes estan equipats amb diverses funcions que permeten dur a terme les tasques que habitualment s'encarrega d'un equip d'experts professionals.

Entre els programes més senzills, ràpids i alhora eficaços per a la creació de Landing Pages que estan disponibles a la xarxa indiquem el següent:

- OptimizePress. Aquest connector només es compra una vegada i és molt adequat per utilitzar-lo dins d'una plataforma de WordPress. És una eina professional que garanteix la creació d'una Landing Page d'excel·lent qualitat i que sens dubte reflecteix el seu preu.
- Unbounce. Per utilitzar aquesta senzilla eina per crear pàgines de destinació, no cal saber cap codi HTML ni tan sols tenir habilitats informàtiques particulars. Creeu fàcilment pàgines d'alta conversió i seleccioneu fins a 85 plantilles d'alta qualitat.
- Instapage. És una eina molt fàcil d'utilitzar i econòmica que permet crear pàgines de destinació amb una taxa de conversió superior al 25%. A l'interior ofereix altres eines per enviar correus electrònics de màrqueting, crear interaccions en xarxes socials i optimitzar pàgines sense necessitat de programació.

Paraules a utilitzar (i evitar) a l'hora d'escriure per a la web

Eines gratuïtes per crear una pàgina de destinació

Per crear pàgines de destinació de manera il·limitada al llarg del temps és necessari conèixer bé el codi HTML. Però si no teniu aquestes habilitats, no us preocupeu, ja que actualment hi ha una eina que ho pot fer per vosaltres: KickoffLabs. És un programa que permet la creació gratuïta de pàgines però evidentment amb limitacions.
L'aspecte certament reconfortant el representa el fet que hi ha un editor molt fàcil d'utilitzar i que permet realitzar qualsevol operació sense necessitat de fer servir el codi HTML.

Amb Kickoff Labs, a més de crear pàgines de destinació, podeu crear campanyes de màrqueting per correu electrònic de manera gratuïta, amb limitacions en comparació amb les reservades als usuaris que adquireixen aquesta eina.

Material Design a Chrome: totes les novetats properes

Landing Page, la mesura de la seva eficàcia

Calculant la taxa de conversió, donada per la relació entre el nombre de visites rebudes per un lloc web i la quantitat de conversió de visitants en consumidors d'un producte concret que caracteritza l'activitat de la marca, és possible mesurar l'eficàcia de les pàgines de destinació. Suposem que una campanya de màrqueting està configurada de manera que s'assoleix un determinat objectiu en termes de conversió mitjançant la generació de leads: si de les 1.000 visites a la pàgina es reben 200 contactes, la taxa de conversió serà del 20% (I esperem de tot cor aconseguir una taxa tan alta).
Com més alt sigui el percentatge de conversions, més efectiva serà una pàgina de destinació. Per avaluar la taxa de conversió, és clar, també s'ha de tenir en compte el contingut de l'oferta. Però no només! També cal valorar el "raó per què", és a dir, la promesa feta a l'anunci i que després es troba al replà, un element clau en una correcta estratègia de còpia.

Pot el màrqueting prescindir del web?

Com podem fer un seguiment de les conversions de la pàgina de destinació?

Un mètode eficaç i molt senzill, que permet rastrejar les conversions d'una pàgina de destinació concreta, es basa en la creació d'una pàgina d'agraïment, l'anomenada "Pàgina d'agraïment" associada (que es converteix en una segona pàgina de destinació, en un altre article us deixaré saber per què...). Es pot accedir a aquesta pàgina un cop realitzada l'acció de l'usuari, és a dir, omplir el formulari de contacte corresponent per exemple.
En enllaçar la pàgina d'agraïment a l'objectiu d'anàlisi, amb la configuració adequada, es farà un seguiment de totes les conversions de destinació.

Suposant que ja teniu un compte d'anàlisi i que el domini on heu creat la vostra pàgina de destinació ja està associat i configurat, aneu a la secció "Administració", visualitzeu "Objectius", feu clic a "Nou objectiu" i creeu l'objectiu introduint el vostre agraïment. pàgina al camp "destinació".

Disseny per a negocis. Sketchin: sempre partint del canvi

Petita reflexió final

La pàgina de destinació és una pàgina fonamental. Acostuma a tenir l'objectiu de convertir, o d'alguna manera transformar l'usuari en client. Per fer-ho, però, cal molta, molta, experiència i sobretot paciència. Paciència a l'hora de fer les proves però sobretot molta paciència per entendre, com hem dit abans, les dinàmiques que determinen una landing page que funciona, d'una que no funciona.

Molts parteixen de l'eina o, de vegades, encara pitjor, d'una plantilla ja preestablerta. Aterratge de Scopiazzano trobat a la xarxa, sense punts fixos i sense un entrenament adequat, pensant que d'alguna manera, "alguna cosa arriba". Res més dolent.
La pàgina de destinació realment pot marcar la diferència, perquè, a diferència d'un lloc inactiu, concebut només amb l'objectiu de representar l'empresa i crear una imatge, només té un objectiu: generar contactes comercials i introduir-los en un procés, orientat a proposar una altra cosa de més valor, que va madurant amb el temps.

Però aquí entrem en un altre àmbit, el funnel marketing i el lead nurturing, que tractaré més endavant en altres articles dedicats a ells.

Fabio Pagano: Automatització de màrqueting i privadesa "unides" per un lloc en directe