Lloc web? Sí, però quant costa?

Quant invertir en un lloc web perquè esdevingui una eina de vendes real, eficaç i persuasiva?

La nostra feina també és produir llocs web. Avui dia, hi ha poques empreses que no tinguin lloc web. Però molts no pensen prou en el cost.

Així, la llum de la transformació digital brilla a Suïssa

Quant costa avui un lloc web?

Sovint em fan preguntes sobre això. La frase que escolto és "Però el webmaster va dir...". Precisem un punt important i és que el webmaster no és trino, no és el “Gran Mag Otelma de la web i només és una de les figures implicades en un projecte de web i avui ni tan sols la més significativa.

Trec de la Viquipèdia:

Webmaster (o Mestre web), terme anglès utilitzat també en llengua italiana, indica generalment la persona que administra i gestiona un lloc web després de la seva publicació en línia, vetllant pel seu correcte funcionament, la resolució de qualsevol problema tècnic, l'elecció i renovació de l'allotjament i els serveis connectats al lloc web. En alguns casos, sobretot en el passat, el terme Web Master pot adquirir un significat encara més general indicant el dissenyador (Web Designer), el desenvolupador (Web Developer), el que s'encarrega del posicionament (SEO Specialist) o estudia el mercat i desenvolupa relacions comercials a través del web (Web Marketer).

Avui, per produir un lloc web eficaç, que converteixi substancialment les visites en contactes reals, cal tenir en compte diverses xifres que són substancialment:

• l'arquitecte web
• el dissenyador web
• el desenvolupador web
• l'especialista en SEO
• el venedor web
• l'escriptor de còpia/web
• l'administrador de sistemes i especialista en allotjament i infraestructura d'Internet
• el gestor de xarxes socials
• l'advocat (sí, avui és indispensable)
• el comptable expert en la matèria (bé sí, aquí també els aspectes fiscals són ara importants i essencials en molts projectes)
• el responsable del projecte

A aquests senyors anteriors, cal afegir-hi altres professionals, segons el projecte, que poden ser fotògrafs, videomakers, experts en producte, gràfics/dissenyadors i altres consultors.

Programari innovador per als llocs web de la Confederació Suïssa

Una pletora di figure professionalI… che vanno pagate

És a dir, estem parlant d'un món real de professionals que giren al voltant d'un únic projecte i que contribueixen al seu èxit d'una manera més o menys rellevant. Parlem d'11 personatges que desenvolupen la seva activitat professional durant un període de temps x i per això s'han de pagar. Tenint en compte que estem parlant de professionals, alguns fins i tot inscrits en registres nacionals, d'altres que certament no mouen un bolígraf per menys d'una determinada tarifa horària, podem començar a entendre quant pot costar realment un lloc. Però sobretot, hom pot imaginar el fet que només les empreses que estiguin almenys mínimament estructurades poden respondre plenament a les necessitats que exigeix ​​avui un lloc web per ser satisfet. No és possible que una sola persona pugui fer el paper d'11 professionals sense crear punts crítics que després poden resultar tràgicament negatius.

Cal entendre que el web ja no és el que era ni tan sols fa 5 anys, que ha anat evolucionant i que aquesta evolució no només s'ha d'entendre sinó transformar-la en oportunitats i projectes guanyadors i ja no és humanament possible que això sigui possible si no es coordinen més professionals per assolir l'objectiu. Només les implicacions legals que, malauradament, molt pocs clients tenen en compte o les implicacions fiscals, potser per a un comerç electrònic, demostren com s'ha convertit la maleïda complexitat de la web i els que no ho entenen i encara prefereixen fer les coses a casa com un artesà s'arrisquen a perdre una gran muntanya de diners. La normativa europea que entrarà en vigor el maig d'enguany (GDPR) és l'exemple més cridaner del que estic dient. Seguretat, Netiqueta, Privacitat... Ja no són només paraules sinó que es tradueixen en fets concrets i aquests fets poden fer mal si s'ignoren.

La carn cultivada i el repte de la innovació alimentària sostenible

I costi reali di un sito web professionale

11 professionals costen i no són barats. És per això que avui dia, un lloc web per sota d'una determinada línia de preus no pot baixar sense renunciar a molts elements necessaris perquè el lloc sigui efectiu i reeixit. Aproximadament no menys de 12 mil euros. Fins i tot pot semblar exagerat, però si també tenim en compte un projecte mitjà-petit que s'hauria de posar en línia en un mes de treball, feu el compte. Quant costa 11 persones durant un mes? Però encara que molts d'aquests puguin tenir múltiples papers i només se'n tenen en compte 5... El preu mitjà d'una pàgina web a Itàlia és d'uns 3.800 euros i a la baixa, la qual cosa significa que les 5 persones implicades reben menys de 5 euros bruts per hora. Ja us podeu imaginar. Si la dita que rep el que pagues és certa, és fàcil de dir. De què volem parlar? Un mecànic no demana menys de 40 euros bruts per hora, doncs, per què un especialista en SEO només n'hauria d'obtenir menys de 5? Amb quin criteri?

Zuric cap a la segona Conferència Mundial de FinTech

Gli investimenti seri delle società serie

Quan Zalando va aparèixer a la xarxa, la inversió inicial va ser de 5 milions d'euros. Avui la facturació de Zalando ronda els mil milions d'euros i el departament de màrqueting està format per més de 80 experts en màrqueting web... I aleshores, quan sento que els clients em diuen que inverteixen 500 euros al mes a Google Adwords, tinc ganes de somriure. Per descomptat, són molts diners, però també són només 16 clics al dia que, amb un bescanvi de poc menys del 3% de mitjana, es tradueixen en zero conversions. Res, aire fregit, flac feble. Només per moure alguna cosa, es necessiten ni més ni menys que 25.000 euros l'any, aleshores es pot començar a veure el gràfic d'augment de vendes a partir del moviment web. Vols fer link building? Perfecte! Però no amb figues seques perquè fins i tot un únic enllaç valuós costa molt més que un sopar per a dues persones al Caminetto de Milano Marittima.

El web avui no es pot examinar sense un bon projecte bàsic, sense una anàlisi de costos i beneficis, sense un model de negoci seriós i ben estructurat, sense una anàlisi financera. Perquè estem parlant de diners, no de dolços, i per a una PIME, 30-40 mil euros són molts diners, realment molts, avui.

Hi ha clients que, per estalviar diners, esperen que els ensenyis. I aquí torno a somriure! Què li ensenyes? Per on comences? Què li expliques? Li doneu una hora d'assessorament, bé, però què? Tu que ets un professional del sector i treballes cada dia per seguir tendències, notícies, evolucions, casos reals, què expliques? Si ja estàs lluitant per transmetre el concepte de seguretat i com escriure un correu electrònic per no arriscar-te a ser prohibit cada tres vegades, què pots explicar? Què és una consulta transaccional ?????? Ni tan sols ho pots fer en 30 anys!

Community & Crowd: tot el poder no expressat de les empreses

Senso delle proporzioni, senso della realtà

Llavors, què ha de fer el client que no pot? Rendir-se? No. Només fa el que pot, com ha fet sempre, en totes les coses. L'important és que sigui conscient, que estigui ben informat i que no s'enganyi. Si el client va al concessionari Opel, el venedor no li diu que l'Opel Mokka és tan bo com el Porsche Cayenne i s'hauria de poder suposar que el client n'és conscient, sinó té problemes. I el mateix passa si té la intenció de comprar un cotxe súper equipat o amb totes les funcions al mateix preu que la versió bàsica; veure el cotxe amb prismàtics!

Tot i que suposem que és cert que el lloc web és el vostre venedor més important, també hem d'entendre el fet que aquest venedor s'ha de posar en la posició correcta per vendre. Igual que un venedor de carn i ossos necessita una renda fixa mensual, ha de ser educat de la millor manera possible, ha de poder viatjar per tot el món, potser en diversos idiomes, necessita manteniment, necessita continguts efectius igual que un venedor de la vida real necessita el millor material informatiu per presentar als clients potencials, necessita una infraestructura que el doni suport i l'organitzi, etc.

Per tant, si pagues a un lloc web el preu mitjà esmentat anteriorment, és a dir, 3.800 euros, que et pot semblar molt, en realitat, si és l'import que donaries al teu venedor de la vida real, saps que fa cervesa amb aquests. Amb 3.800 euros, que són 316 euros al mes, no posa ni el cotxe a la carretera, no paga a Enasarco, impostos, benzina....

Per què un lloc web hauria de ser diferent? No és. Intenta pensar-hi i pregunta't, què has gastat al teu lloc web que gairebé sense fallar no funciona? Bé, no culpes al "webmaster", sinó a tu mateix primer. Segurament no has entès res. Segurament ni tan sols t'han informat, oi! Però de fet has llençat els teus diners per la finestra.

Per vendre, primer has de comprar.