Com crear un pla d'empresa en 3, 2, 1...

Una eina de planificació econòmica i financera molt valuosa, el pla d'empresa és un pas fonamental a l'hora de presentar una idea de negoci, o a l'hora de crear una start-up.

Per dir-ho simplement, aquest document descriu el pla de treball de l'empresa durant un període de temps concret, proporcionant una instantània realista de les condicions i els objectius de l'empresa.

Sabíeu que molts autònoms es beneficiaran molt de fer a pla de negoci ben estructurat? Sí, tu també, que et despertes cada matí, et poses sabatilles i treballes des de casa. Has pensat mai a fer un pla d'empresa?

Probablement no. Probablement també us esteu preguntant com es fa un pla d'empresa. Però no et preocupis, has vingut al lloc correcte. Partiu del concepte que, normalment, aquesta eina es divideix en quatre parts:

• Descripció del producte o servei;
• Mercat de referència;
• Aspectes econòmics i financers;
• Resum general de conceptes importants.

Imagineu-vos un llibre gruixut que contingui tot grans problemes i petits detalls del vostre negoci. Tot allò que no es pot descuidar en la gestió diària. Si per regla general és un projecte molt ambiciós i llarg, hem descobert una eina que et pot ajudar a elaborar el teu pla de negoci en un temps raonable. Has estat a Canvas? És l'eina adequada per a tu.

Model de pla d'empresa Canvas: per què ens agrada?

Descarrega'l des d'aquí: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Plantilla de llenç de pla d'empresa és una plantilla que permet provar la teva idea de negoci per veure si funciona, fins i tot abans de posar-la en pràctica. Els emprenedors en fan un ús extensiu per les seves característiques pràctiques:

• Enfocar: no més pàgines i pàgines de definicions i descripcions. Un esquema estructurat pot substituir els retards i reduir el temps de desenvolupament.
• Flexibilitat: es modifica fàcilment i es pot integrar en qualsevol moment.
• Transparència: la seva estructura és fàcil d'entendre fins i tot per a aquells que són externs al vostre negoci i, per tant, no tenen les mateixes habilitats que tindries, per exemple. És ideal per a una demostració pràctica, per exemple, per als inversors!

Ara que tenim una idea general de l'eina, podem explotar la llista numerada anterior per entendre millor quines preguntes hem de fer en redactar el pla de negoci. Preguntes fàcils que, però, no sempre tenen una resposta òbvia. Pots omplir aquest qüestionari per al teu negoci?

• Objectiu: qui són els vostres clients i què pensen quan busquen el vostre producte?
• Proposició de valor: Per què el client hauria de triar el vostre producte i no el d'un competidor? Quins són els factors destacats que permeten que l'usuari s'interessi per tu?
• canal: Com es comuniquen les propostes de valor? En poques paraules: com penseu anunciar i vendre els vostres productes?
• Relacions amb clients: Quin tipus d'interacció hi ha amb el client durant el procediment de compra?
• Corrents d’ingressos: com guanyeu en aquesta activitat?
• Activitats clau: quines són les activitats que s'han plantejat per mantenir la proposta de valor i, per tant, diferenciar-se de la competència?
• Recursos clau: quins són els recursos estratègics que et fan competir al mercat millor que els altres?
• Associacions clau: quines són les activitats que la vostra empresa pot externalitzar per centrar-se en activitats clau?
• Estructura de costos: Quins són els costos i com es relacionen amb els ingressos?

Molt bé. Ara que tens a la mà les preguntes que no són òbvies, has de poder respondre-les de manera completa i convincent per als futurs inversors i, sobretot, per tu mateix.

Segments de clients (1)

La teva clientela ha d'estar acuradament definida i seleccionada: de fet, no pots pensar en vendre un producte sense saber a qui. Després de tot, no tothom hi està interessat. Penseu: us orienteu només a un mercat o a diferents clients? Com pensa aquesta clientela i com es veu el vostre tipus de producte? Finalment, què fas realment per aquest client? Esteu segur que el vostre negoci identifica el problema del client i el pot resoldre amb una solució interessant capaç d'atreure nous consumidors?

Proposicions de valor (2)

Ara que heu identificat el vostre client objectiu, diguem que a Mario qualsevol - cal entendre quin tipus de problemes estàs intentant resoldre per a ell i com ho faràs. En poques paraules, per què Mario hauria de triar el vostre producte i no aquest, gairebé idèntic! - d'un competidor? La resposta rau precisament en aquest “quasi”: si estàs convençut que ets únic, també sabràs per què. I d'aquesta raó pots extreure tots els arguments necessaris per distingir-te de la resta de la multitud. Servei d'assistència, rapidesa d'entrega, qualitat del producte, traçabilitat de les matèries primeres... cadascun d'aquests elements és vàlid, però sou vosaltres qui heu de ser capaç de fer-ne una palanca irresistible.

Canals (3)

Establiu els canals a través dels quals voleu arribar als vostres clients. Mario et busca, sí, però tu t'has de trobar i no és tan obvi. Per exemple, si teniu un comerç electrònic probablement haureu d'iniciar una campanya d'AdWords. Un bloc pot necessitar un rellançament social o publicacions de convidats.

Quan hàgiu establert com arribar a Mario, heu d'identificar la ruta que haurà de fer per finalitzar la compra del vostre producte. Aneu a l'esquema AIDA.OR: atenció, interès, desig, acció, lleialtat, recompra.

Relacions amb clients (4)

Com pot interactuar el client amb la vostra empresa? Com es posarà en contacte amb tu Mario hauria de tenir alguna pregunta sobre el producte que ven? Intenta entendre si vols deixar un número de telèfon, un correu electrònic o un formulari per omplir. Tria el mitjà i valora quin dels esmentats és el més còmode per al client i, alhora, el més sostenible per als teus ingressos.

Flux d'ingressos (5)

I aquí ve la bellesa. Com guanya diners el teu negoci? Si no, aquesta és la pregunta més important de tot el pla de negoci! En aquest punt cal establir el flux d'ingressos individuals vinculat a l'objectiu en funció de la proposta de valor. Per simplificar-ho, heu d'entendre com el Mario té previst pagar els vostres productes i com seran els vostres ingressos.

Activitats clau (6)

En aquest apartat has d'enumerar tots els elements que permeten a la teva empresa mantenir-se fidel a les seves propostes de valor. Cursos d'actualització, estudi de nous segments de mercat, tot el que se us passi al cap: es tracta d'una part dedicada a l'estructura interna i poc té a veure amb el client final -establert pels punts anteriors-.

recursos clau (7)

En aquesta categoria has d'enumerar tots els eines estratègiques que marquen la diferència en la seva estructura corporativa. Pensem, per exemple, en les empreses de producte, que s'han de diferenciar amb un desenvolupament particular del mateix. Les empreses de serveis s'han d'especialitzar a oferir als seus clients una oferta única.

Socis clau (8)

Les activitats que són útils però no estratègiques (o clau) per a la vostra empresa es podrien delegar en altres empreses que hagin fet d'aquest aspecte de la venda un negoci principal. En poques paraules, els socis clau inclouen totes aquelles figures que acompanyen el procés de producció cap a l'èxit.

Estructura de costos (9)

En aquest punt del vostre pla de negoci, hauríeu de poder esbrinar si realment el vostre negoci pot tenir èxit. Ara només heu de fer una mica de matemàtiques, alineant-vos la llista de la compra definir els costos de cada article individual, entre costos variables i fixos.

El pla d'empresa realment funciona?

Heu arribat aquí, probablement voldreu saber si el vostre pla de negoci, tot i que ha trigat (relativament) poc temps, pot funcionar. Business Model Canvas és perfecte per oferir-vos una estructura fàcil d'integrar i comprensible per tothom, però com s'entén si el que està escrit realment té sentit pràctic?

Per entendre si vas per la bona direcció, has de demanar l'opinió qualificada dels teus col·laboradors o d'un agent extern que et pugui dir si has pres la direcció correcta. Fes un cop d'ull als facsímils disponibles en línia i avalua la teva direcció comercial, només seguint lateralment el camí que han pres els altres. Hem dit que ets únic, oi? Aquest és el moment en què t'ho has de demostrar a tu mateix, creant un pla d'empresa que parli clar i, sobretot, que només parli de tu.